Títol: Never split the difference
Autor: Chris Voss
Editorial: Harper Collins
Any de publicació: 2017
Chris Voss és un antic cap negociador del FBI que ens explica en aquest llibre unes quantes recomanacions i consells per a afrontar tota mena de negociacions. L'autor descriu un mètode basat en la seva experiència professional, on destaca l'èmfasi en la psicologia i la part emocional de les negociacions en contrast amb els mètodes més clàssics descrits als llibres de management/economia que en fan un enfoc més racional.
Fins al dia d'avui mai he cregut que sigui un bon negociador, sovint m'ha semblat un aspecte on podia millorar. Tot i que en el meu dia a dia professional no afronto gaires negociacions purament econòmiques, el llibre em va interessar força perquè d'una manera o d'una altra sovint et trobes en tota mena de negociacions més o menys encobertes, sobretot en l'àmbit professional (típicament sobre tasques a fer amb caps, companys, clients i proveïdors) però també més del que sembla en l'àmbit familiar (per exemple amb la parella, decidint com emprar el temps lliure). Així doncs, tenia força interès en llegir algun llibre que em donés una petita aproximació al món de la negociació i les seves regles.
La veritat és que aquest llibre m'ha agradat força, la matèria en sí era força nova per mi i m'ha resultat molt interessant, ha satisfet les meves expectatives d'aprenentatge. En la vessant negativa, les reviews d'Amazon d'aquest llibre eren exageradament positives i tampoc l'he trobat tan revolucionari com el descriuen, a part que l'autor va una mica massa sobrat, ja sé que és normal que et vulgui convèncer però em sobra aquest tarannà jo-en-sé-molt-més-que-els-altres tan típic dels llibres d'autoajuda.
En qualsevol cas, en resum diria que m'ha semblat un molt bon llibre, almenys pels no iniciats en el tema com jo.
Més informació: https://www.harpercollins.com/9780062407801/never-split-the-difference/
Recomanabilitat: Força recomanable pels que volem aprendre a negociar millor.
